Il existe différentes sortes de sites web aux noms parfois nébuleux. Le site vitrine et la landing page sont deux exemples parfaits. Alors que leurs fonctions sont complètement différentes, ils sont souvent confondus à tort. Lequel est le mieux adapté à votre business? Dans ce post, nous allons comparer pour vous aider à choisir.
Définition de landing page
Une landing page représente une page d’atterrissage unique qui a pour mission d’appeler les visiteurs à l’action. Elle véhicule une information nécessaire afin de créer du trafic, et convertir les visiteurs en prospects. Généralement, la landing page est liée à des campagnes publicitaires, des campagnes d’emailing ou des campagnes de réseaux sociaux. Elle n’est pas conçue pour la navigation mais se concentre plutôt sur la présentation d’un élément unique. Cela peut être une offre, un produit, un service, un événement, une application, des aimants à prospects pour obtenir davantage d’abonnés ou autres. Lorsque les visiteurs atterrissent sur la page, il n’y a que deux actions possibles à faire: cliquer sur un bouton pour faire une action et fermer la page.
Structure d’une landing page
La page d’atterrissage ne contient que des contenus textuels et visuels pertinents, susceptibles d’amener les visiteurs à réaliser l’action souhaitée. Dans sa structure, les éléments sont positionnés de manière à captiver immédiatement l’attention. Souvent, elle contient des offres alléchantes, des images et des couleurs attrayantes dans le but de séduire les visiteurs. Toutefois, le contenu reste sobre afin d’éviter toute distraction. Ce type de page web contient rarement de liens, de barre de navigation et de sidebar pour centrer toute l’attention. Ci-dessous quelques éléments que l’on peut retrouver sur la landing page:
- un titre accrocheur
- un bouton CTA
- un formulaire à remplir
- un texte court, clair et concis
Définition de site vitrine
Un site vitrine est un site web utilisé pour présenter une marque, une entreprise ou une activité. Son rôle est comparable à celui d’un agent commercial digital qui reste actif H24 pour présenter une entreprise, une organisation ou autre aux prospects et clients. Bien qu’il ait un objectif commercial, il ne génère pas de vente mais se limite à présenter un objet, comme un catalogue. Il est donc à l’opposé du site e-commerce qui a vocation à vendre en ligne. En revanche, il est plus proche du site corporate qui fait la storytelling d’une entreprise, sans objectif de vente directe.
Intérêt du site vitrine
Le site vitrine est en quelque sorte la carte de visite d’une entreprise sur internet. Les informations qu’il contient vont droit à l’essentiel, dans des lignes sobres et épurées. Il adopte un ton promotionnel destiné à ancrer la marque et la valeur de l’entreprise ou de l’institution chez les internautes. Le site présente des informations complètes concernant l’activité, ainsi que les coordonnées. Cela permet aux clients potentiels de prendre contact ou d’acheter les produits et/ou services, via un autre canal de distribution, comme un site marchand. Comme la landing page, le site vitrine met un point d’honneur à son aspect visuel. Il est mis en valeur par un design attrayant, qui respecte la charte graphique de l’entreprise (logotype, palette de couleurs, typographie,…).
Landing page, site vitrine et site marchand : les différences
Le site e-commerce
Un site marchand ou site e-commerce est perçu comme un actif digital. Son objectif premier est de générer du CA via des ventes directes. Il s’agit d’un site de vente en ligne, où l’on trouve un catalogue de produits et de services destinés aux clients potentiels. L’achat se fait directement sans l’intermédiaire d’un service commercial. Contrairement à la page d’atterrissage unique, il peut contenir plusieurs centaines de pages, en fonction du nombre de produits qu’il vend.
La page d’atterrissage
La landing page se veut un site au format hybride, qui ne fait la promotion que d’un seul produit ou service. Elle se trouve à mi-chemin entre le site e-commerce et le site vitrine, car elle présente une offre et appelle à l’action via un bouton CTA. L’idée est de tout regrouper en une seule page dont l’objectif est la conversion. En d’autres termes, elle transforme les visiteurs en prospects, puis en clients. En atterrissant sur la page, ils tombent sur un formulaire de contact qui permet de collecter leurs données personnelles (email, téléphone, etc.). Habituellement, ils sont invités à souscrire à un abonnement, à prendre un rendez-vous, à télécharger un catalogue ou autre.
Le site vitrine
Le site vitrine n’est pas vraiment conçu pour vendre mais plutôt pour faire le lien entre les produits et les prospects. Autrement dit, il s’agit d’une étape du tunnel de conversion, qui va capturer les prospects et les convertir en clients en les dirigeant vers d’autres canaux de distribution. Il est plus utilisé dans le cadre de certaines activités où la vente directe s’avère complexe à mettre en œuvre.
Landing page: avantages et inconvénients
Avantages
- Une flexibilité et un coût abordable à partir de 999 euros chez nous
- Un déploiement rapide
- Pas besoin de nom de domaine supplémentaire
- Peu de maintenance
- Une analyse en temps réel du comportement des utilisateurs
- Un coup de boost pour le taux de conversion
Inconvénients
- Ne constitue pas une alternative au site principal
- Contient peu de liens qui renvoient vers les autres pages du site
- Exige beaucoup au niveau de la qualité des CTA
- Moins fun et distrayant.
Avantages et inconvénients du site vitrine
Avantages
- Augmente la visibilité et profite du trafic pour faire la promotion d’une marque sur le web
- Permet d’atteindre de nouveaux clients et prospects sans se limiter à sa zone de chalandise
- relativement moins cher à mettre en place par rapport à un site e-commerce: à partir de 499 euros chez nous
- Constitue une alternative moins chère aux supports de communication dans une campagne marketing traditionnelle.
Inconvénients
- Le site vitrine n’est pas un canal de distribution mais de communication. Il ne permet pas de vendre et empêche même en quelque sorte de vendre
- Il peut aussi délivrer des informations
- Il n’est pas constamment mis à jour
- Son contenu étant figé, il ne permet pas d’interagir avec les utilisateurs
- Les informations qu’il délivre peuvent le desservir face à la concurrence
Pourquoi créer une landing page?
Comme nous venons de l’expliquer, la page d’atterrissage est utilisée pour les campagnes publicitaires. Elle permet de faire la promotion d’un produit ou d’un service particulier. Voici donc les raisons pour lesquelles vous pouvez avoir besoin d’une landing page:
- Pour faire le lancement d’un nouveau produit, service ou une marque. C’est une stratégie efficace pour rester focus sur vos cibles et atteindre votre objectif qui est de les pousser à l’action.
- Dans le cadre d’une campagne marketing (Google Ads, Facebook Ads, etc.). Étant donné qu’il s’agit d’une page qui a pour but de convertir, les chances de réussite de votre campagne sont meilleures lorsque les visiteurs atterrissent dessus. Il vous sera plus facile de les convaincre de passer à l’action, et de les informer sans associer votre offre avec d’autres produits ou services pouvant les distraire.
- Pour faire la promotion d’un aimant à prospect ou d’un webinar. La landing page est un excellent outil pour pousser les visiteurs à s’inscrire, de même qu’elle est capable de les convertir.
- Pour remplacer la page d’accueil des plateformes de réseaux sociaux, afin de convertir les visiteurs en followers.
Pourquoi créer un site vitrine?
Créer un site vitrine c’est se donner les moyens de trouver de nouveaux clients sur le web. Il offre plusieurs possibilités, en fonction de l’activité et des objectifs de l’entreprise. Par exemple, obtenir un contact, discuter sur un chatbot, lancer un appel téléphonique, demander un devis, etc. Le site vitrine permet d’atteindre des clients qu’une entreprise n’aurait pu toucher en dehors du web. En 2022, il constitue un levier d’acquisition important en webmarketing. En effet, aujourd’hui, internet regroupe à lui seul 37,4 millions d’internautes, rien qu’en France. Si votre zone de chalandise s’étend à l’échelle nationale, votre site vous permet de couvrir tout le pays.
Par ailleurs, il faut aussi mesurer de l’importance du référencement naturel SEO et SEA, comme c’est le cas avec n’importe quel autre site. S’il est affiché en haut sur la première page de Google, votre site générera plus de trafic et acquerra des contacts.
Pour résumer, la page d’atterrissage est idéale pour faire la promotion d’une offre et convertir des prospects en clients, tandis que le site vitrine permet de trouver de nouveaux clients. L’un est outil de conversion, tandis que l’autre un canal de communication. Si l’on regarde leurs inconvénients, aucun des deux ne permet de disposer de marges de manœuvre suffisantes en stratégie d’acquisition marketing. On peut dire que landing page et site vitrine sont complémentaires. Découvrez maintenant les 5 points clés pour un CTA percutant.
