Pourquoi vous faut-il une page produit bien soignée ? La vente en ligne avait pris beaucoup d’ampleur, car internet a brisé les murs de la frontière et de la distance. C’est un élément indispensable dans une stratégie de marketing digital. Pour vous lancer à la conquête de l’e-commerce, suivez les conseils et les astuces qui peuvent vous aider à réussir.
Une fiche produit pour démarquer un article
Souhaitez-vous vendre un article sur le web ? Tout d’abord, vous le savez bien que vous n’êtes ni le seul ni le premier à le faire. Ils étaient là avant vous : les vendeurs, les opportunistes et même les gourous. D’où, à partir de votre page produit, vous devez vous démarquer par rapport à la concurrence, dans le grand univers du web.
Une fiche à l’image de votre entreprise
Primo, la page produit a pour rôle d’attirer des lecteurs. Par rapport à cela, elle devrait être à la hauteur de séduire un grand nombre de prospects. Avec un contenu pertinent et un design qui fait craquer, vous allez probablement faire venir les clients potentiels. Il ne vous reste plus qu’à les convaincre à acheter.
Votre principale stratégie est donc de cibler le public, générer un maximum de prospects et les convertir en acheteurs. C’est toujours votre page qui va inspirer la confiance de ces clients et les fidéliser à rester dans votre enseigne. Ainsi, il vous faut une page produit humanisée. Vos lecteurs doivent être accompagnés pour toutes les activités qu’ils vont entreprendre avec vous. Entre vendeur et acheteur, mettez en scène une ambiance de partenariat.
Avec des produits uniques
Pour mettre votre produit en valeur, vous devez considérer les travaux en amont. S’il s’agit d’un article ou d’un service que vous avez conçu auprès de votre entreprise, il convient de mettre en point sur la qualité, le premier critère de vos acheteurs. Dans le cas où vous êtes revendeur, faites un choix sur les meilleures marchandises que vous allez présenter.
Le nom du produit joue un rôle important dans sa commercialisation. Cette dénomination doit prendre en compte le public cible. Si vous vendez des articles pour bébé, choisissez une désignation en correspondance. Il faut que vos lecteurs comprennent que votre prix correspond à la valeur de votre article et surtout à votre client cible. Si vous proposez un prix élevé, rassurez l’acheteur de son cadre et de la qualité du produit.
Pour vous distinguer face à la concurrence
Ils sont nombreux ! Peut-être qu’ils étaient là avant vous. Ils ont déjà leurs propres clients, et ils ont gagné une notoriété dans la vente sur le web. Il est possible que vos concurrents aient une longueur d’avance sur vous. Sachez que, sur internet, il existe de nombreux réseaux et plusieurs canaux sur lesquels vous pouvez réaliser vos ventes sans déranger ni vous faire déranger par vos homologues du marché.
Pour faire mieux que les concurrents, votre stratégie marketing dans votre fiche produit doit réviser les points suivants :
– Un tarif plus attractif
– Mise sur les nouveautés
– Des promotions occasionnelles
– Une présence en ligne pour répondre à toutes les questions des lecteurs
– Une annonce personnalisée
Ces tâches sont réalisables par vous-même. Pourtant, ne travaillez pas seul ! Vous pouvez demander l’apport de nombreux experts du trafic du web et du marketing digital pour la personnalisation de votre page produit.
Qu’est-ce qu’il faut à une page produit percutante ?
L’objectif principal consiste à viser le public, les véritables cibles et les convertir en prospect, puis en clients acheteurs. Pour une fiche produit bien réussie, adoptez les bonnes pratiques du web.
Soignez le titre de la page
La lecture de la page produit commence au niveau du titre. Si ceci ne présente pas des caractères accrocheurs, il est possible que l’internaute zappe l’ensemble du contenu. Il n’y a pas de formule stricte, mais pour avoir les meilleures idées, inspirez-vous des affaires qui ont réussi. Sur les grands sites de vente, voyez comment on reformule les titres.
Choisissez un titre unique, mais avec lequel on ne perd pas la nomination de votre produit. Évitez les mots trop scientifiques qui sont difficilement déchiffrables. Surtout, ne faites pas de titre comme :
– Déodorant TS 488 référence C 3 pour homme code 9
– Mug 10 cm K28 carton ¼ marque family pour thé
Écrivez plutôt
– Déodorant pour homme TS 488 référence C 3 code 9
– Mug family pour thé K28 carton ¼
En effet, le titre doit être le plus direct possible. Mettez les informations lisibles en avant et les détails qui pourraient noyer le lecteur à la fin de la phrase.
Un résumé de l’article
Comme dans un article de bloc ou de sujet d’actualités, la rédaction de la fiche produit commence par un résumé. Cette partie devrait être brève, mais contiendra toutes les informations dont les acheteurs auront besoin immédiatement. Sur ce, il serait à vous de trier les renseignements sur le produit, d’où se mettre à la place du client.
C’est un élément important de la page. Après avoir lu le titre, le lecteur cherche à avoir plus d’informations dans le résumé. Cette partie développera sur les informations strictement nécessaires à l’achat du produit.
Une fiche avec des images à l’accroche
Le consommateur doit voir la marchandise. Dans les réseaux sociaux, les acheteurs réclament souvent des photos réelles. Faites en sorte que l’internaute se sente comme dans un vrai magasin lorsqu’il est en train de lire votre fiche produit.
L’image doit être particulièrement soignée. Essayez de donner le maximum de vues sur l’article. Pour cela, vous allez proposer une photo à grande taille sur plusieurs angles. Offrez au lecteur la possibilité de faire un zoom. Une illustration bien réussie vous aidera à accrocher l’internaute. Ainsi, il va poursuivre dans la lecture qui pourrait aboutir à un achat.
Une fiche avec les détails du produit
L’internaute convaincu par le titre, le résumé et l’image tombera dans la partie détail de la fiche produit. C’est dans cet élément qu’il devra découvrir la totalité des informations sur le produit. Effectivement, on n’est pas encore sûr qu’il achète. Donnez des renseignements exacts sur l’article :
– la marque
– l’utilisation
– les précautions
– les détails sur la dimension
– le poids
– les avantages par rapport à la concurrence
– la garantie
– Les accessoires livrés avec
– Les accessoires pouvant être adaptés
– Le mode de paiement et les conditions d’acquisition ou de livraison seront aussi renseignés dans cette partie.
On vous recommande de prendre inspiration des fiches produit existantes. Tirez l’exemple sur des marchés qui ont déjà réussi ! Explorez les différents styles de vente selon les articles : la construction, l’électroménager, les produits de bien-être…
Donnez un avis ou proposez un achat croisé
Les lecteurs sollicitent une évaluation du produit par vous-même. Par rapport à cela, vous pouvez concevoir des vidéos avec lesquelles on met en avant l’usage d’une machine, d’un équipement ou d’un quelconque article que vous allez vendre dans la fiche produit. Dans cette étape, vous allez prouver les écrits par des exemples concrets et que les qualités mentionnées sont bien réelles.
Dans cette étape, on met un peu de subjectivité. Ainsi, vous pouvez proposer un achat croisé pour un produit complémentaire qui améliorera la performance de l’article mise en vente dans la page. C’est un point gagnant, car vous allez écouler deux articles à la fois.
Le retour client en avant
N’oubliez pas de mettre une partie pour les notes et les avis des clients. Les acheteurs satisfaits font la meilleure publicité. Ainsi, avec les retours positifs des consommateurs, il serait plus facile d’attirer et convertir les prospects.
La note client sera évaluée de 0-10 ou 0-5. Cette stratégie digitale constitue une persistance de la technique de bouche à oreille. Ainsi, permettez à vos clients de laisser des commentaires et faire des témoignages sur votre service et vos produits mis en vente.
Maîtrisez les techniques du web
En plus de ces détails sur la fiche produit, il est important d’estimer votre support. Vous devez donc maîtriser les techniques du web pour lancer votre site et dominer le marché sur internet.
Un point sur votre site
Votre site constitue le principal support à toutes vos informations. Sur ce, veillez à ce que ceci soit attirant, convaincant et ergonomique. Sur les étiquettes de page produit, faites en sorte que chaque fiche présente le même plan, ou presque le même. Adoptez donc la même formule afin que votre lecteur ne se perde pas lorsqu’il va changer d’article.
Un peu de SEO
Une connaissance en SEO s’impose ! Pour gagner en notoriété, il faut que votre site soit bien positionné. Bien que ce soit une simple fiche produit, une analyse des mots-clés doit être de rigueur.
Ne travaillez pas seul. Le fait de vous occuper de toutes les tâches va vous ralentir dans votre rythme de vente. Faites appel à une équipe d’experts dans le référencement, le graphisme et la rédaction de fiche produit et l’optimisation méta. Une agence de communication pourrait mettre en place votre politique de marketing digital depuis la création de sites internet jusqu’à la mise en place de votre fiche produit. Qu’il s’agisse d’un projet à long terme ou d’une mission ASAP, il serait préférable de se faire accompagner par une équipe qui assure.
