Se faire de l’argent grâce à son site web peut être réaliser de différentes manières. Mais la plus courante reste la publicité. Beaucoup de marques sont prêtes à payer plusieurs euros, pour que vous fassiez la publicité de leurs produits sur votre site. A travers des liens menant vers leur page produit, des boutons CTA ou encore des espaces spécialement dédiés sur votre page d’accueil, plusieurs moyens sont à votre disposition.
Critères pour pouvoir offrir des services publicitaires via son site web
Tous les sites web ne peuvent pas prétendre à vendre leur espace publicitaire. Comme pour tout type de marketing, les marques ont des critères particuliers. Ils veulent que leur investissement soit le plus vite rentable. Donc, ils ne paieront que pour des sites qui peuvent leur apporter des clients et prospects potentiels. Avant de proposer vos services de ventes de publicité sur votre site donc, veillez à ce que votre site réponde à ses critères.
Trafic élevé du site web
Le premier, et principal critère que recherche la majorité des annonceurs est le nombre de trafic du site. Le trafic est un signe de popularité de votre site. Plus vous avez de vues, de visiteurs et d’allers dans votre site, meilleures sont les chances d’attirer les marques à vous.
Plus vos articles de blog, contenu vidéo ou autres font de l’audience, plus le trafic dans votre site augmente. Et plus de trafic signifie plus de visibilité pour l’entreprise qui souhaite faire sa publicité chez vous. A mesure que votre trafic s’agrandit, vous pouvez également facturer plus. Vous pouvez aussi être plus sélectif dans le choix des publicités que vous souhaitez afficher sur votre site.
Qualité du contenu
Le contenu de votre site web doit être original, pertinent, et utile. Les utilisateurs doivent trouver dans votre contenu des réponses à leurs questions. Et les annonceurs veulent voir leur publicité dans des sites de confiance et de qualité. Il est donc important de nourrir votre site d’informations pertinentes. Mais aussi de se spécialiser.
Les annonceurs recherchent en effet des sites où ils trouveront des prospects directement intéressés par leurs offres. Un vendeur de CBD va ainsi privilégier les publicités auprès de blog spécialisés en cannabidiol. De même, les concessionnaires auto vont plus orienter leurs publicités vers les sites de fan d’auto-moto.
Assurez-vous donc que votre contenu convient aux annonceurs. Vous pouvez même leur demander comment ils souhaitent être mis en avant à travers votre site. N’oubliez donc pas de proposer un contenu riche et varié. Mais toujours selon votre niche et thème principal.
Public fidèle
L’engagement de vos visiteurs est aussi un critère important pour les annonceurs. Comme avec le marketing d’influence, à travers votre site, les entreprises veulent inciter à l’achat de leurs produits. Ils veulent ainsi que vous recommandez leurs produits ou services sur votre site web. Une recommandation qui ne marchera que si votre communauté est engagée et fidèle.
L’engagement de vos internautes peut par exemple être mesuré à travers les commentaires sous vos articles de blog. Un public engagé va en effet débattre intensément, et échanger entre eux et avec vous. De même, le temps que passent les internautes sur votre site est un excellent signe d’engagement. Le public fidèle va en effet lire vos articles les uns après les autres.
Facilité de navigation du site web
Aucun annonceur ou entreprise n’acceptera de payer pour une publicité dans un site défectueux. Il est donc important de prêter attention au design de votre site. Votre page est-elle facile à ouvrir ? Votre site est-il mobile-friendly ? Les informations personnelles de vos internautes sont-elles bien protégées ? Ces points sont primordiaux.
Avant de faire une offre pour proposer une publicité sur votre site donc, assurez-vous que le site soit impeccable. Le design et la réactivité du site ne doivent comporter aucune erreur. Démontrer votre professionnalisme et votre savoir-faire à travers ses points. Un site agréable à l’œil, qui ne rame pas, et qui est sécurisé à plus de chance de vendre.
Façons de vendre de l’espace publicitaire sur son site web
Une fois que vous cochez tous les critères pour vendre de la publicité à travers votre site web. Il est maintenant temps de choisir la meilleure manière de procéder. Il existe en effet plusieurs façons de vendre des espaces publicitaires. A vous, et à l’annonceur, de choisir le meilleur moyen.
Vente directe
La première méthode consiste à démarcher des entreprises pour leur proposer d’annoncer leur publicité sur votre site. Vendre des annonces directement aux propriétaires d’entreprise est avantageux pour plusieurs raisons :
– Contrôle total des prix,
– Communication facile et directe avec les entreprises,
– Aucun frais de tierce agence à payer,
– Création d’espace publicitaire facile.
Sur WordPress par exemple, il est très facile de créer des espaces publicitaires, même sans connaissance informatique avancée. Les plugins WordPress rendent la tâche très facile, avec un résultat toujours professionnel.
Comment trouver des annonceurs directs ?
Tout l’enjeu et la difficulté de cette technique réside dans votre prospection. Ne sous-estimez pas la quantité de travail nécessaire à la vente directe d’annonces. Cela nécessite de générer des prospects, de convertir des clients et d’établir des relations à long terme.
La vente directe d’annonces est plus facile pour les éditeurs qui travaillent dans une niche de contenu. Et ont un public de niche dédié. La meilleure approche consiste à rechercher des médias dans les mêmes catégories de contenu. Et à rechercher des marques et des entreprises qui font de la publicité avec eux.
Il est important de vous préparer et de mettre en avant au maximum votre site web. Vous pouvez par exemple préparer un kit de présentation. Le kit doit inclure des analyses de site, telles que les pages vues et le taux de rebond, les segments d’utilisateurs, la portée et l’engagement. Toutes les informations que les entreprises veulent savoir s’ils envisagent de mettre des publicités sur votre site Web.
La vente directe d’espaces publicitaires implique évidemment un contact direct avec les acheteurs. Ainsi que des négociations et un accord entre les deux parties. Ainsi, avant d’offrir un espace publicitaire sur votre site Web, prenez le temps de comprendre la valeur réelle de vos publics cibles.
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est un autre moyen facile pour les éditeurs de monétiser leur site Web avec des publicités. Dans de nombreux cas, tout ce dont un éditeur a besoin est un lien depuis un programme d’affiliation pour démarrer. Ce qui fait du marketing d’affiliation la méthode la plus simple de toutes pour générer des revenus publicitaires sur un site Web.
Alors que les annonceurs doivent souvent payer pour rejoindre les programmes d’affiliation. Les éditeurs peuvent le faire gratuitement, ce qui augmente encore l’accessibilité de cette approche de la monétisation. Le marketing d’affiliation implique qu’un éditeur Web (un particulier ou une entreprise) décide de promouvoir des produits et/ou des services sur son site Web en échange d’une commission.
Le marketing d’affiliation est également l’une des méthodes de monétisation les plus diverses. Les éditeurs peuvent utiliser les blogs, les vidéos, les e-mails, toute forme de publicité display et même les réseaux sociaux.
Comment le marketing d’affiliation fonctionne ?
En tant que méthode de marketing basée sur la performance, il existe plusieurs modèles de rémunération différents fréquemment utilisés par les programmes de marketing d’affiliation :
– Rémunération par prospect : L’affilié sera payé si le visiteur devient un prospect, ce qui peut signifier qu’il s’inscrit pour un essai gratuit, contacte le représentant commercial, etc. L’annonceur ne mesure pas la qualité du prospect. Ce modèle est généralement utilisé pour les produits et services à forte valeur ajoutée, où les commerciaux sont fortement impliqués.
– Commissions sur ventes : L’affilié reçoit une commission sur chaque vente qu’il attire via le lien. Cela peut être utilisé pour toutes sortes de produits et services.
– Paiement par clic : Qu’il s’agisse d’un prospect ou d’une vente, l’affilié est payé par clic. Ce n’est pas un modèle populaire pour les annonceurs car tous les clics ne se transforment pas en prospects.
Réseaux publicitaires
Les réseaux publicitaires sont utiles pour les éditeurs qui recherchent des conseils et une réglementation pour la vente de leur espace publicitaire. Les réseaux publicitaires connectent les éditeurs et les annonceurs via une plate-forme unique et gérée. Ils constituent une solution pratique pour la monétisation de sites Web. Et fournissent un contenu publicitaire cohérent et supervisé aux éditeurs. Google Adsense est par exemple un des réseaux publicitaires les plus connus.
Comme pour le marketing d’affiliation, ils facturent selon certains critères comme :
– Coût par clic,
– Coût par action,
– Coût par vente
L’avantage est que les réseaux publicitaires travaillent avec plusieurs entreprises. Quelle que soit la niche de votre site donc, ils peuvent trouver un annonceur idéal. De plus, ils vous aident et vous guide dans la création de publicité. Vous n’avez pas à vous soucier du format de la pub, d’où le mettre ou même du contenu à écrire. Vous avez néanmoins votre mot à dire et pouvez refuser toute annonce qui ne vous convient pas. Vous pouvez aussi refuser ou négocier vos prix. L’important est de bien savoir vendre son site web.
