La newsletter est aujourd’hui l’incontournable de l’inbound marketing. Elle séduit les grandes comme les petites entreprises, et ce, de tous les secteurs confondus. Il faut dire que c’est une excellente alliée pour fidéliser et séduire des clients, voire pour simplement augmenter la notoriété de votre site ou de votre enseigne. Retour sur les 8 principaux avantages de tout mettre en œuvre pour inciter des abonnements à votre newsletter.
- Une newsletter pour gagner en notoriété
Pour commencer, la newsletter vous fera gagner en notoriété. Cela vaut pour toutes les sociétés, même les nouvelles. En effet, l’emailing peut être utilisé même par les nouvelles entreprises qui n’ont pas encore de liste de contacts à disposition. On parle alors d’une « technique de communication permissive ». Vous pouvez envoyer votre newsletter à de parfait inconnus. Néanmoins, dans ce cas, les risques de refus à vos propositions sont tout de même importants. Il n’en demeure pas moins que vous aurez une scène pour faire parler de vous et vous pourrez convaincre certains destinataires avec un email bien travaillé.
Selon les sondages, l’emailing serait 40 fois plus impactant que les publicités sur les réseaux sociaux pour séduire les clients. C’est surtout le cas si les destinataires de votre email vous connaissent déjà. Outre de vous aider à vous présenter, c’est une technique efficace d’incitation à l’achat.
Dans tous les cas, il faudra bien peaufiner votre outil de prospection. Notamment, pour une première publication, vous pouvez mettre un storytelling de votre marque. Vous pouvez également mettre des blocs de présentation de votre enseigne et de vos engagements ou de vos produits et de vos services. Les informations doivent être intéressantes, claires et concises. Vous ne disposez que de quelques lignes dans votre magazine virtuel pour tout faire.
- Une newsletter pour garder vos clients
La newsletter est aussi un outil intéressant pour la fidélisation de votre clientèle. Pour ce faire, proposez des informations intéressantes : promotions, de nouveaux produits, etc. De même, rendez votre email le plus intéressant possible avec des visuels ou des contenus multimédias : vidéos et photos. Comme on le dit si bien
« Une image vaut 1000 mots ».
Il s’agit d’un contact régulier que vous allez mettre en place avec vos clients et vos prospects. De quoi les tenir au courant des nouveautés de votre entreprise et des événements à ne pas manquer. C’est bien plus qu’une tribune pour augmenter votre visibilité. C’est une manière d’inciter les clients à revenir. Pour ce faire, vous devez peaufiner le fond et la forme de votre email en respectant les directives des experts.
- Une alliée idéale pour monétiser davantage votre site internet
La newsletter peut être payante. C’est donc aussi une solution idéale pour monétiser davantage votre site internet. Les tarifs varient d’une entreprise à une autre et selon les formules que vous proposez. Ce sera en moyenne d’une dizaine d’euros par mois pour une ou deux publications mensuelles. Encore faut-il convaincre les internautes de s’abonner à votre service de newsletter. Pour cela, vous avez les popups, les techniques d’optimisation des annonces d’abonnement, ou encore l’astuce du contenu réservé. Plus vous avez d’abonnés pour votre campagne d’emailing, plus vous gagnerez de l’argent pour assurer le développement de vos prestations et services. Sans compter qu’un abonnement supplémentaire sera une visibilité en plus pour votre marque.
Outre de vous faire gagner de l’argent grâce aux abonnements, cette technique peut augmenter le nombre de ventes. En effet, il s’agit d’une page de publicité pour vos produits et services. Dans le contenu de l’email, vous allez d’ailleurs mettre un lien qui mènera directement vers les prestations en question.
- Les avantages d’une newsletter sur votre référencement
Par ailleurs, un abonnement emailing peut impacter sur votre référencement. Premièrement, elle augmente le nombre de visites sur votre site. Plus vous avez de clics dans une journée, plus vous serez facile à trouver par les crawls.
Cependant, faites attention à la fréquence de vos publications. En moyenne, on vous recommande 1 à 2 emails par mois. Il ne faut pas être trop intrusif pour ne pas braquer les clients et les prospects. Vous ne devez pas non plus être trop silencieux au risque de perdre des vues.
Il existe actuellement des solutions pour prédéfinir à l’avance la date d’envoi de vos newsletters. De quoi vous faciliter la gestion de votre procédure d’emailing. Paramétrez simplement votre liste de contact pour la diffusion.
- L’emailing pour faire la pub de vos produits et services
L’objectif initial d’une campagne d’emailing reste tout de même de faire la publicité de vos produits et services. Proposez pour ce faire des informations factuelles pour intéresser les clients. Ce n’est pas uniquement une tribune pour partager les dernières actualités de votre marque. Les contenus sont personnalisables selon vos envies et vos besoins. Utilisez les blocs, les couleurs, les images et les dessins pour donner du volume et de la structure à vos idées.
Ce n’est plus tendance pour le moment de proposer une campagne de publicité généralisée. Pour être plus impactant, utilisez un discours adapté au public que vous souhaitez toucher. Vous aurez moins de chance d’atterrir dans les spams ou les corbeilles des services de messagerie.
- C’est une publicité plus modique
En outre, l’emailing est une technique de prospection au coût intéressant. Le prix de la création est faible, et ce, que vous fassiez tout vous-même ou que vous sollicitez les services d’une agence de marketing spécialisée. Comptez une dizaine ou une vingtaine d’euros par mois pour une campagne d’emailing professionnelle et réussie.
Par ailleurs, la diffusion des contenus est complètement gratuite. Ce n’est pas le cas des prospections en ligne via les réseaux sociaux ou les blogs. Cette gratuité vous assure une plus grande liberté de choix dans la fréquence de diffusion de votre newsletter.
Malgré cette modicité, elle permet de faire la publicité de plusieurs produits en même temps. Sans compter que vous pouvez toucher un maximum de personnes en une seule diffusion. C’est donc une astuce efficace pour vous tailler une meilleure part de marché.
Cependant, les chances de gagner des ventes via une newsletter varient selon la qualité de la rédaction et de présentation de l’email. Les experts vous donnent quelques conseils afin de réussir votre campagne d’emailing en ligne. Ce peut être en choisissant la bonne thématique ou la bonne présentation, etc.
- Une newsletter pour une meilleure image sur le marché
Toutes les entreprises modernes utilisent actuellement la newsletter. Contrairement aux idées reçues, ce n’est pas has been. Au contraire, l’emailing revient dans la tendance depuis quelques années pour une stratégie de publicité plus personnalisée et plus percutante.
Non seulement vous allez avoir une image d’entreprise moderne, mais vous aurez aussi l’air plus accessible. Chaque email sera envoyé dans la boîte de messagerie de chaque client. Ce qui crée une relation de proximité entre vous et les clients ou les prospects.
Mais attention, pour continuer d’intéresser votre lectorat, il faudra soigner la présentation des produits et des services. On ne parle pas seulement de faire attention aux fautes. Il s’agit surtout de mettre en valeur vos prestations avec des couleurs et des polices originales.
De plus, cette technique vous permet de faire de la publicité sans être trop intrusive. De quoi convaincre et séduire les internautes. Ils donnent l’impression de vouloir tout gérer et de n’avoir besoin d’aucun conseil. Ils détestent donc les publicités trop évidentes. Mais avec un email, vous serez un peu plus subtil dans vos propos et dans vos présentations. Il suffit de savoir jouer avec les mots.
- Un bon moyen de récolter des données statistiques sur votre société
Enfin, la newsletter est un bon moyen de récolter des données statistiques sur votre société. Ce peut être utile afin de peaufiner vos services à l’avenir et améliorer la qualité de vos produits selon les demandes des clients.
Avec un simple email, vous serez dans la possibilité de mesurer les résultats de vos produits et des intérêts que peuvent porter vos abonnés à ces derniers. Selon le nombre de clics et d’achats, vous verrez si des améliorations s’imposent. Ce peut être dans l’approche publicitaire que dans les prestations proprement dites.
Vous serez également à même de comptabiliser le nombre de clics obtenus grâce aux liens dans les newsletters. C’est utile pour connaître votre notoriété sur le Net. En fonction des résultats, vous pourrez aménager les différentes techniques de référencement que vous utilisez. Vous gérerez mieux votre budget SEO.
Par ailleurs, l’abonnement nécessite de remplir volontairement un formulaire. Ce qui vous permet de récolter des données importantes sur vos clients. Ce peut être les contacts, l’âge, les situations personnelles ou localisations, etc. Ces informations peuvent vous être utiles pour parfaire votre discours lors de prospections et pour parfaire votre campagne publicitaire. Vous avez le choix actuellement en ce qui concerne les logiciels de création et de gestion de newsletter. Faire appel à une agence de marketing pour la fabrication sur mesure d’un contenu important et intéressant est possible. Néanmoins, pour minimiser les dépenses, vous pouvez également le faire vous-même ou affilier une partie de votre équipe à cette tâche. Vous avez plusieurs conseils sur le Net sur la fabrication d’un email de prospection efficace et rentable.
Louna SW Army Team
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